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从建微信群到直播带货 盘活濒临倒闭的葡萄园

时间:2020-06-22 10:30:13来源:公民报

“我想买10斤大米。”“我要30个土鸡蛋。”“能不能找到新鲜的花生米呀?”微信群的消息提示音不时响起,梁平区云龙镇人大副主席唐晓娟手指划着屏幕,忙个不停。

自2016年以来,从建微信群到直播带货,云龙镇人大发挥人大优势、整合代表力量,“盘活”了濒临关闭的葡萄园,也“激活”了沉寂已久的电商中心。

想方设法寻找“活路”

“唐主席,你想的办法都有效!”2017年,在唐晓娟的帮助下,李明的葡萄园终于实现收支平衡了。

2016年,李明因为葡萄园亏损的问题向镇政府求助,遇见了初任镇人大副主席的唐晓娟。

“你说说都有什么难处?”唐晓娟的一句话,问得李明差点落泪。“我多年在外打工,攒下一百多万元回乡创业种植葡萄。好不容易有收成了,却卖不出去,只能看着葡萄烂在藤上。”李明的积蓄几乎耗光,葡萄园也濒临倒闭。

唐晓娟不相信用有机肥种植出的优质葡萄会卖不出去,决定帮助李明。

一开始,唐晓娟建立了微信群,在群里将葡萄推荐给自己的亲朋好友。

随着口碑渐渐传开,购买葡萄的人群逐渐扩大,她又策划了很多现场采摘活动。比如葡萄成熟时正值暑假,唐晓娟建议李明针对教师群体推出一些优惠活动:来采摘葡萄的,凭借教师资格证可享五折优惠。同时,还通过梁平本地的政务微信公众平台,发布采摘活动信息。

云龙镇的龙溪鱼远近闻名,镇上开了大量鱼餐馆,不少游客自驾前来品尝。在唐晓娟的沟通协调下,李明通过这些餐厅向食客发放采摘优惠券,吸引了大量游客来采摘葡萄。

“12元一斤的葡萄,最多一天卖了5000多元。”这可把李明高兴坏了,赶紧把好消息告诉唐晓娟。

随着产品美誉度提升,李明的葡萄再也不愁卖了。

微信直播打开销路

有了挽救葡萄园的成功经验,唐晓娟便想到了销售其他农产品。“这里是龙溪河流域生态农业示范区,一年四季农产品都非常丰富,自从我来这里上班,亲朋好友经常让我帮忙代购。”唐晓娟说,她又建了专门销售农家货的微信群。

2019年5月20日,第一个微信群“诞生”,一两个月后人数就满了。如今,唐晓娟已经建了两个微信群,群友共计700多人,来自全国各地。

“开春卖春茶、香椿、土豆、胡豆,夏季卖葡萄、火龙果,秋天卖大米,冬天卖土鸡蛋。农产品远销到北京、深圳等地区。”唐晓娟说,每天早上,她会根据当天的农产品产出情况,制成菜单发到蔬菜代购微信群,让客户根据自己的喜好选择下单。收到订单后,通过本地电商中心将订单汇总,再联系快递公司配送至全国各地。其中,蔬果等农产品均是当天订购当天配送。

2019年底,唐晓娟开始“触电”直播带货,“这种形式更直观,我干脆成了‘代言人’。”

到了糯苞谷成熟的季节,她不仅在直播中进行推介,还去苞谷地里录制现场采摘全过程的视频,让观众“身临其境”地感受原生态农产品。渐渐地,观看直播的观众成为实实在在的买家,销售渠道得到进一步拓展。

在多种销售模式“加持”下,云龙镇农产品卖得越来越火。去年,10000斤大米上市后两天内售罄,溪珑牌水果在微信群里10分钟销售2000余斤。看到产品供不应求,唐晓娟今年还建议村民们适当扩大种植规模,“回头客越来越多,今年订单肯定更多了。”

代表响应争相找货

“已经预定出去了1000斤辣椒,快点哟,大家都帮忙找找货源!”一天,唐晓娟在微信群发出通知,辖区的人大代表们便马上联络村民。次日,村民们准时背着辣椒出现在约定的收货地点,1000斤海椒收齐、发出!

唐晓娟说,为了帮助村民们销售农产品,代表们也积极加入了她的行列。有客户需要采购什么,她就通知代表们联系村民,“大家找到好的货源也会第一时间分享,我收到货源线索后就去拍摄照片、品尝了解,觉得不错再进行推广。”

现在,代表们在走访贫困户时,也多了一项工作:发现贫困户家中有可供销售的农产品,就垫付货款带走,帮贫困户节省了销售时间。

从农户卖得艰难到电商卖得容易,从农家土货“卖得掉”到“卖得俏”, 如今该镇已建立1个镇级电商平台和6个村级电商平台,这些平台成为了当地农产品的主要销售渠道。“仅去年一年,就通过电商平台创收20余万元。”唐晓娟说,因将电商做得有声有色,云龙镇龙溪社区还获得上级电商建设配套资金32万、商贸服务奖励资金20万元。

如今,电商中心不仅建得漂亮、配置齐全,还专门设置了两个公益性岗位,负责联络、统计等工作。

唐晓娟说:“今年,我们计划暑假招募大学生到电商平台学习推广,培养人才,充实后备力量,打开电商销售新局面。”(记者 宋婷婷)


责任编辑:常畅 周晏如